El futuro de la Industria de la Joyeria de Lujo

Un informe recientemente publicado por la consultora McKinsey nos muestra las tendencias del sector de las joyas. La industria de la Joyeria tiene un futuro espectacular. Las joyas de lujo son un valor en alza. Se espera que las ventas mundiales anuales pasen de € 148 mil millones creciendo a un ritmo saludable del 5 a 6 por ciento cada año, y alcancen un total de € 250 mil millones en el año 2020.

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Pero la industria es muy dinámica y está creciendo a un ritmo vertiginoso. Los cambios son como consecuencia del comportamiento del consumidor, así como de la propia industria.

El futuro de la Industria de la Joyeria 5Hay cinco tendencias que dan forma a la industria de la joyeria: la internacionalización y la consolidación, el crecimiento de los productos de la marca, la reconfiguración de los canales de distribución , y el consumo “híbrido” (de joyas de diferentes categorías).

1. La internacionalización de marcas y consolidación de la industria es ya una realidad.  En la década de 1980, las marcas nacionales de moda fueron los claros líderes en sus respectivos mercados: C & A en Alemania, por ejemplo, y Marks & Spencer en el Reino Unido. Hoy en día, muchas marcas nacionales han sido superados por marcas internacionales como Zara y H & M. Otros han construido o ampliado su presencia internacional. Las ventas de Hugo Boss fuera de Alemania, por ejemplo, crecieron de 50 por ciento de sus ventas totales en 1990 a más del 80 por ciento en la actualidad. Apparel se ha convertido en una empresa verdaderamente global. McKinsey espera que la joyería tenga un camino similar. Hoy en día, la industria de la joyería sigue siendo principalmente local. Los diez mayores grupos de la joyería alcanzan un 12 por ciento del mercado mundial, y sólo dos, Cartier y Tiffany & Co están en el ranking de Interbrand de las 100 mejores marcas globales. El resto del mercado está formado por fuertes marcas nacionales al por menor, como Crist en Alemania o Chow Tai Fook en China.El futuro de la Industria de la Joyeria 4

Las marcas nacionales de la joyería se unirán a las mejores marcas a nivel mundial en el año 2020-Swarovski es un ejemplo citado con frecuencia. Las previsiones siguen, las diez principales marcas de joyería duplicarán su cuota de mercado en 2020, principalmente por la adquisición de estas joyerías locales que comentábamos.

La industria de la moda es de aproximadamente diez veces el tamaño de la industria de la joyería, medido en ventas anuales, pero el promedio de fusiones y adquisiciones de valor en ropa (12 mm €) es casi 20 veces mayor que en la industria de la joyería (700 M €). Dicho esto, el valor medio de las operaciones en la joyería ha ido en aumento por una tasa de crecimiento compuesto anual del 9 por ciento entre 1997 y 2012, en comparación con el 5 por ciento en prendas de vestir. Ofertas recientes incluyen la adquisición de 2012 de la Compañía Británica de Signet Jewelers del minorista Ultra Diamantes con sede en Estados Unidos y la adquisición del Grupo Swatch de Harry Winston en enero de 2013.El futuro de la Industria de la Joyeria 3

2- El crecimiento de la joyería de marca

Artículos de marca ya representan el 60 por ciento de las ventas en el mercado de los relojes. Las joyas de marca tendrán un gran protagonismo y alcanzarán en 2020 un 30 – 40 por ciento del mercado en 2020.

El futuro de la Industria de la Joyeria 2El Informe distingue tres tipos de consumidores que impulsan el crecimiento de la joyería de marca:

“Nuevos ricos” – Son los consumidores que usan joyas de marca para mostrar su riqueza recién adquirida (en contraste con los consumidores “De toda la Vida“, que prefieren joyas procedentes de herencias o subastas)
Los consumidores de los mercados emergentes, para los que las marcas establecidas inspiran confianza y se asocian a un estilo de vida.
Los consumidores jóvenes que recurren a las marcas como un medio de auto-expresión y auto-realización

En el pasado, la mayor parte del crecimiento en la joyería de marca procedió de la expansión de las marcas de joyería ya consolidadas, tales como Cartier y Tiffany & Co., y el nacimiento de otros nuevos como Pandora y David Yurman. Por el contrario, el crecimiento futuro de la joyería de marca es probable que se asocie a productos de alta gama asociados con prendas de vestir o artículos de cuero-empresas como Dior, Hermès y Louis Vuitton-introducen cada vez más sus propias colecciones de joyas.

El futuro de la Industria de la JoyeriaCada empresa de joyería debe tratar de fortalecer y diferenciar sus marcas a través de diseños distintivos. La tendencia hacia la joyería de marca será especialmente duro en pequeños artesanos, que no tienen el músculo de la comercialización de los grandes grupos de la joyería. Una opción para los jugadores más pequeños sería buscar la distribución a través de empresas como Cadenzza, cadena de Swarovski, de joyerías multimarca comisariada con las marcas de lujo de renombre, así como up-and-coming diseñadores.

3.- La reconfiguración de los canales de distribución

En todos los principales mercados en la última década, las ventas en moda han crecido a tasas de dos dígitos. En el Reino Unido, por ejemplo, las ventas en línea representan actualmente el 14 por ciento de las ventas totales de prendas de vestir, por encima de aproximadamente el 1 por ciento en el año 2003. Las ventas de joyas por Internet sólo suponen un 4 a 5 por ciento del mercado en la actualidad, con variaciones considerables entre las regiones , marcas y tipos de joyas. La joyería de alta gama llegará a suponer un 10 por ciento en el 2020  de las ventas online. La mayor parte de estas ventas provendrán de la joyería de marca asequible, un segmento de producto un tanto estandarizada en la que los consumidores sepan exactamente lo que van a obtener.

Los fabricantes de joyas pueden utilizar los medios digitales como una plataforma para la transmisión de información, la formación de la identidad de marca, y la construcción de relaciones con los clientes. De acuerdo con una encuesta reciente de McKinsey, dos tercios de los compradores de lujo dicen que se dedican a la investigación en línea antes de una compra en la tienda; de uno a dos tercios dicen que con frecuencia recurren a los medios sociales para obtener información y asesoramiento.

En ropa, tiendas monomarca han ido ganando terreno a expensas de los jugadores pedidos por correo y algunas boutiques multimarca. Lo mismo está sucediendo en la joyería. Pandora, por ejemplo, se cuadruplicó el tamaño de su red de tiendas en tan sólo cuatro años, a partir de 200 lugares en 2009 a más de 800 en 2012. En 1990, había sólo 2 boutiques Swarovski; para el año 2012, había 860.

 

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